Kontekst roli
Cały przychód finwire.pl pochodzi z afiliacji: kredyty hipoteczne przez Superpartners API, konta bankowe i lokaty przez CherryAds (identyfikator afiliacyjny 1919). Aktualnie współpracujemy z dwiema sieciami afiliacyjnymi i kilkoma partnerami bezpośrednimi. Chcemy rozszerzyć portfel o umowy bezpośrednie z bankami, które dają lepsze warunki prowizyjne i krótsze okna atrybucji niż sieci.
Rola Affiliate / Partnerships Managera istnieje, ponieważ relacje z bankami i sieciami afiliacyjnymi wymagają systematycznej pracy: negocjacji warunków, integracji technicznych, kwartalnych przeglądów wyników, rozwiązywania kwestii spornych dotyczących atrybucji konwersji. Odpowiadasz za cały proces - od pierwszego kontaktu z partnerem, przez podpisanie umowy, po utrzymanie relacji w cyklu wieloletnim.
Zakres obowiązków
Twoje zadania:
- Prowadzisz relacje z aktualnymi sieciami afiliacyjnymi: Superpartners, CherryAds - regularny kontakt, optymalizacja warunków, rozwiązywanie kwestii rozliczeniowych
- Negocjujesz umowy bezpośrednie z bankami: PKO BP, Pekao, Santander, mBank, ING, Millennium - cykl negocjacji od pierwszego kontaktu do podpisu trwa zwykle 6-12 miesięcy
- Pilnujesz zgodności kontraktów: warunki prowizyjne, okna atrybucji, klauzule wyłączności, kary umowne, polityka cancellations - identyfikujesz ryzyka kontraktowe przed podpisem
- Koordynujesz onboarding techniczny nowych partnerów: integracja API, konfiguracja powiadomień zwrotnych (postbacks), testy końcowo-końcowe ścieżki konwersji
- Prowadzisz kwartalne przeglądy biznesowe (QBR) z kluczowymi partnerami: wyniki, plan rozwoju, optymalizacja warunków
- Współpracujesz z Performance Marketing Managerem przy uzgadnianiu modeli atrybucji i okien konwersji z partnerami
- Współpracujesz z zespołem inżynieryjnym przy integracjach: definicja wymagań, testowanie, wdrożenie, monitorowanie
- Raportujesz przychód afiliacyjny w cyklu miesięcznym: rozkład na partnerów, produkty, Decyzjomaty, prognozy
Wymagania
Wymagania:
- 3-7 lat doświadczenia w partnerstwach lub rozwoju biznesu w fintech, e-commerce lub pozyskiwaniu klientów (leadgen)
- Znajomość modeli prowizyjnych: CPC (koszt za kliknięcie), CPL (koszt za lead), CPS (koszt za sprzedaż), revenue share - rozumiesz różnice, zalety i ograniczenia każdego
- Praktyka negocjacji kontraktów handlowych: warunki prowizyjne, okna atrybucji, klauzule wyłączności, terminy płatności
- Polski na poziomie negocjacyjnym - prowadzisz rozmowy z dyrektorami sprzedaży i menedżerami partnerstw w bankach
- Cierpliwość operacyjna: cykl negocjacji z bankiem trwa 6-12 miesięcy od pierwszego kontaktu do podpisu, wymaga wytrwałości
- Rozumienie warstwy technicznej afiliacji: API, powiadomienia zwrotne (postbacks), parametry śledzenia, atrybucja konwersji - bez kodowania, ale z możliwością prowadzenia rozmowy z deweloperami partnera
- Skrupulatność w pracy z umowami: czytasz umowy w całości, w tym załączniki i klauzule odsyłające
Mile widziane:
- Wcześniejszy kontakt z polskim sektorem bankowym (praca w banku, agencji marketingowej obsługującej bank, fintechu)
- Doświadczenie z platformami afiliacyjnymi (Superpartners, CherryAds, Awin, TradeDoubler) z perspektywy partnera lub publishera
Warunki współpracy
- Praca zdalna z opcjonalnym biurkiem w Poznaniu, elastyczne godziny
- B2B lub umowa o pracę - wybór formy zatrudnienia po Twojej stronie
- Pełna odpowiedzialność za przychód afiliacyjny - decyzje o partnerach, modelach, priorytetach podejmujesz Ty
- Mały zespół, krótka droga decyzyjna, brak wielopoziomowych zatwierdzeń
- Realny wpływ na produkt: jeśli partner wymaga zmian w lądowaniach lub flow konwersji, zgłaszasz to bezpośrednio zespołowi inżynieryjnemu
- Budżet na podróże negocjacyjne (spotkania w Warszawie z bankami) oraz konferencje branżowe (Affiliate Summit, IAB)
- System bonusowy powiązany ze wzrostem przychodu afiliacyjnego