B2B (kontrakt na działalności)
Współpraca dwóch przedsiębiorców na podstawie umowy cywilnej i faktury; w potocznym znaczeniu praca na własnej działalności gospodarczej zamiast etatu.
B2B (business to business) to w języku rynku pracy model, w którym specjalista zakłada jednoosobową działalność gospodarczą i wystawia firmie faktury za usługi zamiast pracować na umowie o pracę. Strony wiąże umowa cywilnoprawna, a nie Kodeks pracy: wynagrodzenie, dni wolne, okres wypowiedzenia i odpowiedzialność ustalają same. Nie ma płatnego urlopu, wynagrodzenia chorobowego od pracodawcy ani ochrony przed zwolnieniem.
Przedsiębiorca na B2B sam płaci podatek i składki. Wybiera formę opodatkowania: skalę, podatek liniowy 19% albo ryczałt (np. 12% dla usług programistycznych). Płaci ZUS: na start ulgę na start i preferencyjny ZUS, potem pełne składki 1926,76 zł miesięcznie w 2026 r. z chorobową, oraz składkę zdrowotną zależną od formy opodatkowania.
Przykład: faktura 15 000 zł netto miesięcznie na ryczałcie 12% i pełnym ZUS. Od przychodu odejmuje się składki społeczne (1926,76 zł) i połowę zdrowotnej, od reszty liczy 12% ryczałtu, a zdrowotna przy przychodzie 180 000 zł rocznie wynosi 830,58 zł miesięcznie. Na rękę zostaje zwykle znacznie więcej niż z etatu o tym samym koszcie dla firmy, ale bez płatnego urlopu, chorobowego od pracodawcy i ochrony z Kodeksu pracy.
Przy przejściu z etatu na B2B trzeba też uwzględnić koszty, których na umowie o pracę nie ma: księgowość, sprzęt, ubezpieczenie OC zawodowe i rezerwę na okresy bez zleceń. Umowa B2B powinna jasno regulować zakres usług, wynagrodzenie (stawka godzinowa, dzienna lub ryczałt), okres wypowiedzenia, przeniesienie praw autorskich i zakaz konkurencji.
B2B ma ograniczenia. Jeśli praca wygląda jak etat (podporządkowanie, stałe godziny, miejsce wskazane przez firmę), umowa jest w istocie umową o pracę (art. 22 § 1¹ Kodeksu pracy). Usługi dla byłego lub obecnego pracodawcy, odpowiadające czynnościom z etatu w tym samym roku, wykluczają podatek liniowy (art. 9a ust. 3 ustawy o PIT), a z roku poprzedniego lub bieżącego także ryczałt (art. 8 ust. 2 ustawy o ryczałcie). Przy takiej współpracy nie przysługuje też ulga na start. Opłacalność policzysz w kalkulatorze B2B na UoP i kalkulatorze B2B.
Źródła
Najczęściej zadawane pytania
- Czy na B2B przysługuje urlop?
- Nie z mocy prawa. Dni wolne i ich ewentualną płatność strony ustalają w umowie; Kodeks pracy nie ma zastosowania.
- Czy mogę przejść na B2B u tego samego pracodawcy?
- Możesz, ale przy usługach odpowiadających pracy z etatu w tym samym roku stracisz prawo do podatku liniowego, a w tym i poprzednim roku do ryczałtu. Nie skorzystasz też z ulgi na start.